潜在的な買い手たちが焦りを感じさせる動きとして、テスラは米国でのモデルSとモデルXの予定納期を延長した。待ち時間の長期化は、これらのモデルの価格の大幅な値下げに続いて発生しており、この戦略が需要の増加を促進していると思われます。
数か月前、テスラはモデル S とモデル X の価格を 12,600 ユーロから 17,200 ユーロに大幅に値下げし、バージョンに応じて 15.3 ～ 18.8 パーセントの値下げを行っていました。この価格調整により、特にメーカー希望小売価格 74,540 ユーロを誇るエントリーレベルのモデル X は、7,000 ユーロの連邦税額控除の対象となりました。
この値下げの余波は明らかだ。モデルSの推定納期は、すべてのバージョンにおいて10月から11月に延期されているが、モデルXについては、購入者は11月から12月の時期を検討している。これを、顧客がほんの数週間待つだけだった以前のシナリオと比較すると、期待が高まっていることがわかります。
方程式の生産側と供給側は少し謎のままですが、テスラが米国市場向けに同程度の数の自動車を生産し続けていると考えるのが妥当です。これが真実であれば、魅力的な新価格がさらなる購入者を惹きつけ、待ち時間の延長につながった可能性があります。
テスラの価格戦略は以前にもその有効性を実証している。今年の初め、自動車メーカーは価格が実際に極めて重要な役割を果たしており、戦略的な価格引き下げを通じて米国および世界の販売台数を維持し、さらには増加させることに成功していることを示した。
注意深く比較したい方のために、米国での調整後の実効価格の内訳を以下に示します。
- 2023 テスラ モデル S LR AWD 19 インチ ホイール: 71,410 ユーロ
- 2023 テスラ モデル S LR AWD 21 インチ ホイール: 75,600 ユーロ
- 2023 Tesla Model S Plaid 19 インチ ホイール: 85,390 ユーロ
- 2023 Tesla Model S Plaid 21 インチ ホイール: €89,580
- 2023 Tesla Model X LR AWD 20 インチ ホイール: 69,080 ユーロ (7,000 ユーロの税額控除後)
- 2023 テスラ モデル X LR AWD 22 インチ ホイール: 81,190 ユーロ
- 2023 Tesla Model X Plaid 20 インチ ホイール: 85,390 ユーロ
- 2023 Tesla Model X Plaid 22 インチ ホイール: 90,510 ユーロ
これらの価格には、宛先手数料 1,300 ユーロと注文手数料 233 ユーロが含まれており、リストされているすべてのモデルに合計 1,530 ユーロが追加されます。
比較すると、以前のモデル 3 とモデル Y の納期は依然として比較的短く、注文は数週間以内に完了する予定です。しかし、自動車業界の状況は、今後数か月以内にモデル 3 ハイランドがアメリカ市場に導入されることで、この状況に変化が見られる可能性があることを示唆しています。